Chiến lược của người bán sách

Câu chuyện người bán sách

Ngày xưa, có một người bán sách không bán được sách.

Trong khi xe bánh mì đối diện lúc nào cũng tấp nập, vì tò mò nên anh cũng chạy qua xem thử. "Nghe nói ngay cả tổng thống cũng thích ăn bánh mì nhà này, vì vây tôi phải nếm thử nó dù có phải xếp hàng cả ngày dài" - Một người xếp trước anh cho hay.

Nghe người này nói xong, anh bỗng nảy ra 1 cách có thể bán được sách của mình. Anh thông qua bạn bè tìm cách gửi cho giáo sư Newton một cuốn sách đồng thời rất nhiều lần tới xin ý kiến của ông về cuốn sách này. Giáo sư rất bận rộn, không có thời gian dây dưa với người bán sách, ông chỉ đành lịch sự nói: "Cuốn sách này không tồi, là một cuốn sách hay”.

Nghe xong lời của giáo sư Newton, người bán sách như vớ được vàng. Sử dụng ngay câu nói này làm slogan quảng cáo:

“Đây là cuốn sách mà đích thân giáo sư Newton đánh giá là rất hay, mua nhanh kẻo hết!"

Không ngờ sau nửa tháng, số sách ế ẩm đều đã được bán hết.

Sau một thời gian. anh lại có một lô sách khác không bán được, nhưng lần này, thay vì lo lắng anh nhanh trí gửi 1 cuốn sách khác cho giáo sư Newton. Giáo sư đã biết chuyện anh lợi dụng tên tuổi mình để bán sách, nên lần này, ông dứt khoát nói: “Cuốn sách này thực sự không hay chút nào, nó thật khủng khiếp!”

Và dòng quảng cáo mới lại xuất hiện, "có một cuốn sách mà giáo sư cho là dở tệ đang được mở bán!". Lần này, số người đến mua sách còn đông hơn trước. Nhiều người vì tò mò về cuốn sách mà đến giáo sư cũng phải ghét bỏ nên tranh nhau mua. Một tuần sau, cuốn sách đã được tiêu thụ hết. Tin tức tai đến tại giáo sư, nhưng ông không hề tức giận mà chỉ tò mò muốn biết lần sau người bán sách sẽ nghĩ ra cách gì.

Vài tháng sau, anh lại gặp vấn đề về doanh số và anh cũng đã gửi sách cho giáo sư theo cách tương tự hai lần trước đó. Tuy nhiên, lần này rút kinh nghiệm của hai lần đầu, giáo sư đã không đưa ra bất cứ ý kiến gì về cuốn sách.

Lần này. người bán sách viết trên quảng cáo: "Cuốn sách này đến giáo sư xem còn không hiểu, muốn mua thì phải nhanh tay!". Chưa tới vài ngày, cuốn sách đã được bán hết vì nhiều người tò mò không biết cuốn sách như nào có thể làm khó được cả giáo sư.