Cái gì không mua được bằng tiền thì sẽ mua được bằng rất nhiều tiền. Nhưng nếu có thứ có tiền mà vẫn khó mua được thì sao?
Đi ngược lại với đám đông, một công ty đồng hồ đã tung ra một chiến lược bán hàng hết sức đặc biệt. Để mua được một chiếc đồng hồ của The Fifth bạn phải chờ đến ngày 5 hàng tháng mới được đặt hàng. Và nhấn mạnh về cái tên thương hiệu bạn cũng chỉ có 5 ngày để đặt. Vâng, ngày 5 mỗi tháng và 5 ngày để mua, mọi sản phẩm điều miễn phí giao hàng toàn cầu.
Quá bình đẳng phải không? Cho dù bạn có là ai, sống ở nước nào, giàu nghèo ra sao... Bạn sẽ không có một ưu tiên nào cả, bạn vẫn phải chờ đúng ngày mới mua được sản phẩm.
Trong một động thái tương tự, Zara cũng rất nổi tiếng với chính sách thay máu sản phẩm của mình. Trong một thời gian chỉ vài tuần, nếu bạn không muâ chiếc áo đó, bạn chẳng còn cơ hội nào để mua nữa. Với đội ngũ thiết kế hùng hậu, số lượng mẫu mới ra mắt liên tục. Chỉ trong thời gian ngắn sản phẩm mới đã tiễn sản phẩm cũ vào kho và những ai dự tính "Sẽ mua" sẽ chẳng thể nào mua được nữa. Mua và phải mua ngay là lựa chọn duy nhất.
Thực ra, trong tiềm thức con người vốn dĩ luôn tồn tại thứ bản năng sở hữu. Chúng ta không thích dễ dàng, chúng ta thích khó khăn, vì càng khó khăn thì càng ít người có được. Chúng ta khao khát sở hữu những thứ khan hiếm, chúng ta ghét khi nhìn thấy người ta có thứ giống mình. Cảm giác thỏa mãn khi khoe hàng một thứ mà chỉ chúng ta có với đám đông thật tuyệt.
Tại sao không bán cái cảm giác đó chứ? Tại sao không sản xuất cái thứ cảm giác này? Những nhà Marketer luôn lắng nghe và để chiều lòng thượng đế của mình, họ đã tạo ra những sự khan hiếm nhân tạo.
"Nhiều khi, mọi người không biết những gì họ muốn cho đến khi bạn chỉ cho họ thấy" - Steve Jobs
0975460369
