VÌ SAO CÙNG MỘT SẢN PHẨM, CÓ NGƯỜI BÁN RẤT CHẠY – CÓ NGƯỜI LẠI KHÔNG?

1. ĐÓNG KHUNG THÔNG TIN – CÁCH NÓI QUYẾT ĐỊNH GIÁ TRỊ

Cùng một sự thật, nhưng cách diễn đạt khác nhau sẽ cho ra kết quả khác nhau.

❌ “Quán tôi chỉ bán được 10 chiếc bánh mỗi ngày”
✅ “Mỗi ngày chỉ còn 10 chiếc bánh dành cho khách may mắn”

👉 Ngôn từ quyết định cảm nhận.
Bán hàng là nghệ thuật kể lại sự thật theo cách khách hàng muốn nghe.

2. CHIA NHỎ GIÁ – GIẢM ÁP LỰC MUA

Khách hàng thường sợ số tiền lớn, nhưng không ngại chi tiêu nếu cảm thấy nhẹ nhàng.

❌ “Khóa học 12 triệu”
✅ “Chỉ 1 triệu/tháng để cải thiện kỹ năng kinh doanh”

👉 Khách không sợ trả tiền, họ sợ trả một lần quá nhiều.

3. NGUYÊN TẮC 3 LỰA CHỌN – KHÁCH DỄ QUYẾT ĐỊNH HƠN

Nếu chỉ có 2 lựa chọn → khách phân vân.
Khi có 3 lựa chọn → khách thường chọn gói ở giữa.

👉 Hãy thiết kế:

• Gói cơ bản

• Gói tiêu chuẩn (bán chạy nhất)

• Gói cao cấp

Bạn không ép mua – bạn dẫn dắt lựa chọn.

4. KHÁCH HÀNG MUỐN ĐƯỢC THAM GIA

Một sản phẩm khách tự chọn, tự kết hợp luôn được trân trọng hơn.

Ví dụ:

• Tự chọn combo

• Tự chọn mùi, màu, phiên bản

• Tự tham gia trải nghiệm

👉 Khách càng tham gia, mức độ gắn bó càng cao.

5. “MIỄN PHÍ” LUÔN HẤP DẪN HƠN “GIẢM GIÁ”

❌ Giảm 50.000đ
✅ Tặng kèm sản phẩm dùng thử miễn phí

👉 “Miễn phí” tạo cảm giác được lời, dù giá trị không chênh lệch nhiều.

6. HIỆU ỨNG SO SÁNH – GIÁ TRỊ PHỤ THUỘC BỐI CẢNH

Một sản phẩm đứng một mình có thể bị cho là đắt.
Nhưng đặt cạnh sản phẩm cao hơn → trở nên hợp lý.

👉 Hãy sắp xếp sản phẩm để lựa chọn bạn muốn bán trở nên thông minh nhất.

7. ÍT LỰA CHỌN – KHÁCH DỄ MUA

Quá nhiều lựa chọn khiến khách… không chọn gì cả.

👉 Thay vì 10 gói, hãy giữ:

• 3 gói rõ ràng

• So sánh dễ hiểu

• Lợi ích minh bạch

8. MỎ NEO GIÁ – CON SỐ ĐẦU TIÊN RẤT QUAN TRỌNG

❌ “Sản phẩm giá 20 triệu”
✅ “Giá gốc 30 triệu, hiện ưu đãi còn 20 triệu”

👉 Con số đầu tiên tạo “neo” trong tâm trí khách.

9. HIỆU ỨNG SỞ HỮU – DÙNG THỬ LÀ CHÌA KHÓA

Khách sẽ khó từ chối khi đã:

• Dùng thử

• Trải nghiệm

• Cảm thấy “quen tay”

👉 Cho dùng thử, demo, trải nghiệm ngắn luôn giúp tăng tỷ lệ mua.

KẾT LUẬN: BÁN HÀNG KHÔNG KHÓ – KHÓ LÀ CÁCH BẠN NÓI

Nếu bạn đang:

• Khách xem nhiều nhưng không mua

• Giá không cao nhưng vẫn khó bán

👉 Vấn đề không nằm ở sản phẩm,
👉 mà nằm ở cách bạn trình bày giá trị của nó.

Bán hàng không phải lừa dối.
Bán hàng là hiểu tâm lý con người và nói đúng điều khách hàng cần nghe.